حتمأ برایتان پیش آمده که به مغازه‌ای برای خرید مراجعه کنید و بیش از بودجه‌ای که در نظر داشتید را خرج کنید.
اکثرأ مردم متوجه دلیل این اتفاق نمی‌شوند، اما بنده معتقدم زندگی ما به عنوان افراد فعال در حوزه‌ی کسب‌وکار شاید از این حیث خوبی و بدی‌هایی را به همراه داشته است.

  قصد دارم تا در این مطلب برای عموم مردم و علاقه‌مندان به این حوزه توضیح دهم چرا این اتفاق رخ می‌دهد.
 در عکس فوق می‌توانید تفاوت دو راهبرد را کاملأ در یابید، اما در ادامه نیز به شرح هر دو مورد با ذکر مثال خواهیم پرداخت.



  احتمالأ برای شما هم اتفاق افتاده است که وارد یک مغازه بشوید و به طور مثال برای خرید یک کیف مبلغ 500 هزار تومان را در نظر گرفته باشید، در هنگام خروج از مغازه می‌فهمید 800 هزار تومان هزینه کردید.
این روش را Up-Selling می‌گوییم.

  در واقع فروشنده‌ی ماهر شما را بدون کلاه‌برداری قانع می‌کند که ارزش یک کیف 800 هزار تومانی به مراتب بیشتر از یک کیف 500 هزار تومانی‌ست و شما با خرید کیف 500 هزار تومانی نه تنها ضرر می‌کنید که می‌توانید با پرداخت تنها 300 هزار تومان بیشتر در کنار دریافت یک کیفیت بهتر از مزایای متعدد دیگری بهره‌مند شوید.