راهبرد بازاریابی: SEGMENTATION, TARGETING, POSITIONING

 تعیین و تثبیت موقعییت یا POSITIONING  

 اکنون که بخش‌های مختلف بازار را می‌شناسیم و یک یا تعداد بیشتری را برای خدمات‌دهی انتخاب کرده‌ایم، باید برای چگونگی کارمان تصمیم بگیریم. چطور شرکت پیشنهاداتش را برای بخش‌های انتخاب شده تفکیک کند و در آن بخش‌ها به چه جایگاهی می‌رسد؟ اینها قدم‌های آخر در آماده کردن راهبرد بازاریابی هستند.

 جداسازی و موقعیت‌یابی شدیدا بهم وابسته و مربوط هستند. موقعیت‌یابی که فرآیند تنظیم محصول برای اشغال یک جایگاه مشخص، متمایز و مطلوب نسبت به محصولات رقابتی در ذهن مشتری‌های موردنظر است، می‌توانیم موقعیت مورد نظر را در ذهن مشتریان به دست بیاوریم.

 در ابتدا به یک برنامه برای جایگاهی که می‌خواهیم با محصولمان در ذهن مشتری به دست بیاوریم، نیاز داریم. موقعیت، اولین چیزی است که یک مشتری با شنیدن اسم محصول یا برند به آن فکر می‌کند. این موقعیت باید به گونه‌ای انتخاب شود که حداکثر تمایز را از محصولات رقابتی داشته باشد و بیشترین سود را در بازار مورد نظر به وجود بیاورد.